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手游推广观察:航海远行手游增长新趋势
 

  2018 年,极光大数据的《 2018 年手游行业年度研究报告》显示,国内手游市场遇冷,玩家从6. 13 亿降至5. 27 亿,国内手游市场的风口宣告结束。继续从事手游行业,将要面对严酷的市场环境。

  与此同时,国外手游市场拥有巨大潜力。手游情报平台Sensor Tower数据报告显示:在IOS及Google Play平台,中国手游在 2018 年1- 6 月份海外综合收入同比增长40%,吸金超 160 亿美元。腾讯的《PUBG Mobile》仅在海外渠道就有超3. 6 亿次安装,海外营收3. 2 亿美元。

  业内人士分析,手游出海市场仍处于高速发展阶段,未来很长一段时间是红利期,市场份额有望持续扩大。国内手游主希望通过出海方式,打开多元化竞争渠道,创造更多的经济利益。

  手游出海绕不开Google Store覆盖的超 20 亿的活跃设备和 215 个国家。Google Ads强大的营销能力也为手游主带来优质流量。手游主还可以使用Google的云服务、Firebase等产品进行研发、分析与测试。在广告的形式上,Google推广形式多样,拥有包括搜索广告、激励视频广告、文字广告、图片广告在内的多种形式,满足广告主的多样化需求。

  对手游来说,激励视频广告是非常好的广告形式。用户观看激励视频后,将会获得相应奖励。由于用户主动点击,收益和用户体验都表现很好。激励视频广告在延长用户使用时长上也有非常好的效果,游戏的奖励会激励用户多玩一会,而不是卡在某个关卡放弃游戏。

  Google Ads进行手游出海推广时,需要具备一定的投放技巧和数据分析能力,包括使用关联度低的关键词、没有创建足够的用户登录页、不会使用ad extensions等。手游出海时,需要进行手游的本地化,让它更契合当地的文化,选择适当的语言。

  没有专业的广告优化师,面对复杂而专业的Google Ads账户会非常被动。手游主可选择代理商帮助投放广告。国内领先的移动广告及营销服务技术平台汇量科技(Mobvista)是谷歌的官方合作伙伴, Mobvista拥有超过 40 名广告优化师,在手游广告投放时,可为广告主提供制作广告素材、广告精准投放、数据监测以及本地化的服务,获得更高的转化率和更好的转化效果。

  Mobvista旗下有专业的移动游戏数据分析公司GameAnalytics,致力于为移动游戏开发者提供免费数据统计分析服务。基于超过 30 亿台设备、每月8. 5 亿活跃玩家、超 6 万款热门游戏的数据,从留存率、平均游戏时长、收入、玩家黏度、转化率这 5 个维度进行数据分析,通过GameAnalytics,游戏的开发者可以实时监控游戏性能,显示并解决玩家流中的关键问题,了解游戏进程中发生的一切并了解哪些付费广告系列最成功。

  Game Analytics是游戏工作室提升KPI的必备工具。使用Game Analytics的开发者,可以从数据角度轻松掌握手游用户增长率的思维方法。


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