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全新销售模式软装一站式平台投融界专访马旭
 

  随着人们物质生活的日益提高,温饱已不再成为人们关心的主要问题,人们开始追求居住环境的舒适和美化。据报道,家居软装行业的年产值已达数万亿元。

  由于目前我国软装产业链相对来说不是很完整,管理粗放,相对的也没有数量足够多的设计师。所以软装处于前景好、刚起步的状态。面对这样一个巨大的“潜力股”,谁能站在时代的风口上,抓住先机呢?日前,投融界专访了汇果软装共享商城项目的创始人马旭先生。

  马旭:我从事装饰、地产行业19年,2014年开始专注发展装修后市场,在供应链整合方面有十多年工作经验与上游工厂资源。

  多年从业经历,让我深切了解装饰市场从业者扩张转型的需求。项目通过切入家居家装全产业链参与者,将家居产品制造商、品牌代理商及关联的实体大、中、小型企业入驻“汇果宅配”平台。平台量身定制多种营销模式和促销手段,凭借强大的后台管理、数据分析、锁定买家等功能,为商家减少财务、出入库、营销、售后服务等成本,为商家提供一站式营销解决方案,解决获客难、利润低、交付难等行业痛点。

  马旭:这个平台分为三大板块:一个全新的推广模式、完善的供应链体系、多元化的销售模式。

  项目将开设自有的装饰装修升级类栏目,通过常态化栏目视频来不断的持续获客,大幅降低获客成本,增加客户粘性,快速打造品牌影响力。目前第一期栏目发布就达到了十余万人次的关注,454户家庭参与的流量数据。

  供应链方面,项目将引用两大上市地产公司软装集采渠道,同时平台会引进整套软装单品及周边产品商家入驻,并建立自主品牌代加工。

  另外,我们以加盟商为中心,覆盖所在城市的装企、设计师群体及相关各行业销售渠道,达到一个当地庞大的销售体系,一站式解决客户的软装搭配和周边用品选购问题,更能体现我们产品的垂直化,增加复购率,改变传统的销售模式。

  马旭:近年来,装修后市场逐渐发展壮大,精装房、民宿、酒店办公、短租改造市场的增量更为显著。针对该市场传统装企已经无法解决局装改造,快速交付的需求,二三线城市的软装市场发展水平和设计能力较为滞后,大量的市场份额仍分散于业内各类从业人员手中。该项目通过平台整合对业内各类群体赋能,推动装修后市场由传统整装到局装改造、快速交付的转变。

  马旭:中国互联网家装行业快速发展,市场规模迅速增长,2017年行业整体市场规模达2461.2亿,同比增长25.7%,保持了近几年来25%以上的高增长态势。但与整个家装行业的产值相比较,互联网家装的渗透率仍处于较低水平,发展前景广阔。

  随着人们对生活品质需求的提升,以及时间成本的不断增加,装饰行业已进入转型初期,软装市场的需求量急速增长,产品供应市场混乱,专业服务能力滞后,市场产业链急需整合。

  马旭:项目处于初创期,2018年9月到12月,我们分析行业痛点、总结竞品优势及不足之后,已建立项目框架,打通运营环节。

  今年6月前,我们计划完成天使轮融资,团队组建,企业总部及直营形象店建立,并且协同自媒体栏目常态化推广、线上官网/小程序商城开发应用、供应链初步建立。2019年7月到12月预计重点省市加盟商达15家。

  马旭:目前国内相关的软装产品电商均采用线上推广销售为主要经营方式,相对来说共享销售模式可有效整合客户资源,降低销售成本,提高装企利润,增加平台产品销量,且栏目推广可持续性获客,增强客户粘性,增加复购率,降低营销成本。

  我们对行业进行了深入的了解分析,且实际参与竞品运营,对其发展的经验和不足有较为全面的总结。同时,项目拥有庞大的销售群体,帮助装企提高利润。

  马旭:项目的盈利模式是多元化的,如交易佣金、分销加盟费、平台入驻费、网站广告、店铺搜索排名等竞价排名收入、体验店收入、升级改造项目收入、形象体验店产品销售、安装维护服务收入、培训等等都可以成为项目盈利点。

  马旭:此次计划融资700万元-900万元,资金主要用于团队组建、供应链建立、项目推广、招商加盟等,期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作!

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